WEBINAR

MAPPING CALL

Com Thayane Andrade

Das 08h30 às 09h30

Mapping Call: filtragem de contatos de forma eficaz!

O decisor de compra é influenciado por várias pessoas da empresa, por isso é importante saber escalar contatos.  

Como pré-vendedor, você é responsável pela prospecção e qualificação dos leads. Mas, para isso, primeiro você precisa passar pelo Gatekeeper.

Conhecendo as pessoas com as quais o decisor que você está prospectando se relaciona, fica mais fácil chegar até ele, bem como criar uma conexão com o mesmo. 

Com o mapping call, você conseguirá escalar os possíveis decisores do lead que está prospectando e realizar uma ligação com mais assertividade,aumentando sua conversão.

Vamos pôr isso em prática? 

O que você irá aprender:

O que você irá aprender?

ㅤㅤ- O que é Mapping Call ㅤㅤㅤㅤㅤ- Quais informações você ㅤㅤprecisa levantar antes de falar ㅤcom o lead ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ- Ataque multidirecionado    ㅤㅤe Low Hanging Fruit

Quais as vantagens do Mapping Call?

  - Mais assertividade ao encontrar o decisor ㅤㅤㅤㅤ ㅤㅤㅤㅤㅤㅤ ㅤ- Mais conectividade na ligação ㅤ- Multi Personas para melhorar sua conversão em vendas

PALESTRANTE

Thayane Andrade

De Pré-vendedora a Coordenadora, trilhou o plano de carreira da Pré-Vendas da Exact Sales, assumindo a partir de 2022 como Coordenadora de Customer Enablement das contas exclusivas do Exact Club, dedicando-se a treinamentos, roleplays, clube do livro e mentorias. Formada em Design de moda, se especializou em estratégia empresarial e gestão de pessoas por comportamento, indicadores e coaching. Há quase 10 anos atua na propagação e execução de ações comerciais a partir das técnicas de comunicação e pré-vendas unidas à tecnologia. 

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