Gestão em Pré-venda.

Desenvolva e aperfeiçoe competências para comandar
um time de alto desempenho na operação de prospecção
e qualificação de leads

FICOU INTERESSADO(A)? VEJA COMO FUNCIONA

As empresas estão com equipes cada vez maiores, buscando explorar todo potencial para venderem mais e de maneira mais assertiva.

Para alcançar esse objetivo, é necessário que seus gestores sejam capazes de construir e gerir times de sucesso, compreendendo o funcionamento da área de pré-venda, utilizando as ferramentas, dinâmicas e metodologias para a boa prática de execução de atividades.

Obtenha o conhecimento, habilidades e atitudes necessárias para gerar crescimento e resultados expressivos em qualquer empresa que fizer parte!

Para ter acesso a esse conteúdo incrível desenvolvido por especialistas, é necessário seguir alguns passos:

1° PASSO: Preencha o formulário ao lado para se inscrever no curso Gestão de Pré-Venda.


2° PASSO: Indique aquele(a) amigo(a) que está procurando uma recolocação no mercado ou quer se tornar referência na área de Pré-Venda para o curso Capacitação em Pré-Vendas.


3° PASSO: Avise o(a) indicado(a) para efetivar sua matrícula no Capacitação em Pré-Vendas. ATENÇÃO: Não basta apenas indicar, a pessoa indicada tem de efetivar a matrícula através do link recebido no e-mail informado no formulário.


4° PASSO: PRONTO! Após a efetivação da matrícula do(a) indicado(a), você receberá um e-mail avisando sobre a liberação do curso Gestão de Pré-Venda.

LEMBRANDO QUE: Após a liberação da sua matrícula, você terá 10 DIAS para finalizar o curso, que possuí carga horária total de 7 horas.

OBJETIVO DO CURSO

Proporcionar novos conhecimentos, desenvolver e aperfeiçoar as competências gerenciais (técnicas e comportamentais) com o intuito de qualificar interessados para que sejam capazes de construir e gerir um time de alta performance na geração de leads e vendas, dentro de empresas competitivas.

CERTIFICADO

Ao ser aprovado no nosso curso de Gestão de Pré-Venda, você receberá seu certificado digital personalizado, que permite comprovar a conclusão do curso além de ser compartilhado em suas redes sociais, como o Linkedin.
 

METODOLOGIA DO CURSO

A metodologia do curso consiste em 50 vídeoaulas divididas em 6 módulos baseados em boas práticas diante de análises, testes e pesquisas observadas nas milhares de empresas em que a Exact Sales ajudou a implementar áreas de Pré-Venda, até se tornar a maior empresa de Sales Engagement da América Latina. O curso reúne 7 especialistas das principais áreas da gestão comercial que apresentam em suas aulas recursos de animações, entretenimento e simulações práticas para facilitar o seu aprendizado de forma simples e dinâmica.

Para ganhar o curso siga os passos abaixo

1º Preencha os seus dados para se inscrever no curso "Gestão de Pré-venda".

2º Preencha nome e e-mail do quem você quer indicar para o curso "Capacitação em Pré-venda".

3º A pessoa indicada receberá um e-mail com um link para se inscrever no curso. 

Assim que a pessoa indicada realizar a inscrição, você receberá um e-mail confirmando a sua mátricula no curso "Gestão de Pré-venda".

Preencha os seus dados para se inscrever no curso

Preencha os dados de quem você indica para o curso, esta pessoa receberá convite nosso por e-mail.
O termo de adesão, a política de privacidade e o tratamento de dados pessoais podem ser acessados clicando aqui

instrutores

Diego Max

Diretor de Relacionamento da Exact Sales, área que é responsável pela implantação e capacitação de operações de pré-vendas. Sob sua gestão, foram implantadas operações de pré-vendas em mais de 1500 empresas em todo o Brasil. Ministrou palestras e treinamentos em diversos eventos com a temática de vendas.

Thatiane Alves

Graduada em Psicologia pela Estácio de Sá com mais de sete anos de anos de experiência na área de Recursos Humanos, é HR Business Partner da Diretoria de Negócios da Exact Sales, que engloba as áreas de Pré-venda, Vendas, Marketing e Geração de Demandas, sendo responsável pelo acompanhamento, o desenvolvimento e a retenção de times e lideranças de alta performance.

Winnicius Cunha

Possui mais de 5 anos de experiência com prospecção e qualificação de leads (Pré-venda/SDR), atuando tanto na operação como na liderança. Na Exact Sales, ganhou destaque por ser um dos primeiros profissionais da área de Pré-venda com foco maior em outbound (prospecção ativa), tendo sido promovido a líder de equipe.

Diego Russi

Gerente de Pré-venda na Exact Sales, a maior empresa de Sales Engagement da América Latina. Conta com 9 anos de experiência comercial, atuando em Vendas e Pré-vendas B2B e B2C no mercado SaaS há 7 anos. Já atuou como pré-vendedor e vendedor Top performer. Há 3 anos, lidera times comerciais - tendo hoje mais de 70 pré-vendedores sob sua gestão.

Felipe Almeida

Formado em Administração pela UNISUL, pós-graduado no MBA em Gestão de Projetos no SENAI/SC e certificado como Profissional de Gerenciamento de Projetos pelo PMI e pela Scrum Alliance. Possui mais de 10 anos de experiência em atividades relacionadas ao gerenciamento de projetos e por quase 3 anos foi responsável por liderar a equipe de Customer Success da Exact Sales e estruturar o processo de acompanhamento e atendimento de clientes na etapa de pós-venda.

Felipe Paiva

Foi responsável pelo Treinamento e Desenvolvimento de mais de 100 pré-vendedores. Especialista em desenvolvimento de pessoas, fortalecimento de cultura organizacional e produção de conteúdo, há mais de 10 anos atua na propagação de conhecimento por meio do compartilhamento de ideias e experiências práticas. Jornalista e Professional Coach, une o melhor das duas formações para promover a evolução de seus times.

PARTICIPAÇÃO: Raphael Gimenes

Trabalha há 13 anos com tecnologia e desenvolvimento de projetos em todos estados brasileiros. Atuou no desenvolvimento de estratégias e processos nas áreas de implantação, pré-venda, vendas, customer success.
Atualmente é Gerente de Adm. Comercial e Inteligência de Mercado na Senior Sistemas, uma das 5 maiores empresas de software do Brasil.

MÓDULOS DO CURSO

Introdução à Pré-Venda

• Sobre o curso
• O que é Pré-venda
• Tipos de Clientes
• Os Papéis na decisão de Compra
• Conhecendo a venda complexa
• As necessidades dos clientes
• As atribuições da Pré-venda

Processos Comerciais


• Processos Comerciais
• Mapeamento de Processos
• Bate Papo – Funil de Vendas/PV/Indicadores

Qualificação de Leads e Abordagem

• O que é ICP
• Como definir o ICP
• Matriz de perfil de clientes
• Modelos de Qualificação
• Lead Scoring
• SPIN
• Persuasão
• Construção de Roteiro de Abordagem

Preparação da Operação

• Como estabelecer as metas da Pré-venda
• Como dimensionar a equipe
• Calculadora de metas

Contrate Corretamente

• Perfil Ideal de Um Pré-Vendedor
• Como Criar uma Vaga Atrativa
• Triagem
• Entrevistando o Candidato
• A Importância de Contratar Corretamente
• Definir Perfil de Curva A e • Diagnóstico de Competência
• Avaliação Além da Entrevista
• Alinhamento de Expectativas

Gestão da Operação

• Contratei, e agora?
• Recepção dos Novos Pré-Vendedores
• Plano de Onboarding e Rampeamento
• Clareza dos Objetivos e Marcos Importantes
• A Importância de Metrificar Separadamente
• Práticas de Treinamento
• Dominando as Funções da Rotina de Pré-Vendas
• Métodos de Aprendizagem
• Ongoing
• Feedback, LNT, PDCA
• Papo Profissa
• O Que É Playbook de Pré-Venda
• A Importância dos Indicadores
• Indicadores de Base na Pré-Venda
• Faça um Diagnóstico da Operação
• Feedbacks Efetivos
• A Importância da Comunicação
• Pontos de Contato
• A Importância de Estabelecer Uma Rotina Saudável

A ACADEMIA EXACT...

Está preparado(a) para fazer sua carreira decolar? Então conte com a Academia Exact!

Somos uma plataforma de cursos e conteúdos online que tem como objetivo conectar pessoas, conhecimentos e oportunidades, buscando proporcionar capacitação profissional e  sucesso em vendas.

Já formamos mais de 2 mil alunos por todo o Brasil!

Com uma metodologia exclusiva e linguagem acessível, disponibilizamos uma série de conteúdos educacionais desenvolvidos com base em experiências práticas nos mais variados temas, tais como vendas, pré-venda, empreendedorismo e marketing.

A Academia Exact é uma iniciativa educacional da empresa Exact Sales, que já ajudou milhares de empresas a melhorarem os seus processos de venda, emplacando cases de sucesso entre as organizações que mais crescem no país. Visando preparar profissionais de nível para atender essa demanda, em 2019 nasce a Academia Exact para tornar mais pessoas capazes de  ajudar o mercado nesta evolução e ainda conectá-las às empresas que buscam aumentar suas vendas.